Bet koks verslas yra paremtas teisiniais susitarimais, o sėkmingas verslas – gebėjimu sudaryti ir įgyvendinti naudingus sandorius.
Ne be reikalo įmonės, kurios sudaro didesnius ar itin atsakingus sandorius, kreipiasi į šioje srityje dirbančius teisininkus, nes reikia išmanyti daug teisinių dalykų, turėti gerus derybinius įgūdžius, patirties, kuri leistų įžvelgti galimybes ir grėsmes ne tik šiandien, bet ir ateityje.
Nepriklausomai nuo sandorių pobūdžio, yra tam tikri kertinės sėkmingo sandorio sąąlygos: tinkamas pasiruošimas, iki smulkmenų apgalvota sandorio struktūra bei veiksmingiakomunikacija ir projekto valdymas.
1) Pirmasis žingsnis – namų darbai, arba kruopštus pasiruošimas
Sėkmingas ir sklandus sandorių įgyvendinimas prasideda nuo pasiruošimo. Sandoris yra teisinis abiejų šalių įsipareigojimas, apimantis itin daug teisinių momentų, kuriuos turėtumėte patikrinti.
Kruopštus kitos šalies vertinimas padeda nustatyti galimas rizikas ir galbūt iš pirmo žvilgsnio nepastebimas problemas, kurios vėliau gali turėti įtakos sėkmingai užbaigti sandorį. Preciziškas pasiruošimas – tvirtas bet kokio sandorio pamatas.
Pasiruošimo etape, priklausomai nuo verslo veiklos bei paties sandorio pobūdžio, reikėtų atsižvelgti į esminius aspektus: tikslinės įmonės finansinius, teisinius ir veiklos momentus, kurie gali turėti įtakos sėkmingai įgyvendinti sutarties sąlygas.
Todėl šiame etape peržiūrimos sutarčių, finansinių ataskaitų, mokestinių dokumentų, intelektinės nuosavybės, teisminių ginčų istorijos, atitiktis teisės aktų reikalavimams ir kt.
2) Sandorio struktūros sudarymas
Suprasdamos įmonės, organizacijos ar privačių asmenų vykdomos veiklos stipriąsias ir silpnąsias puses bei gebėjimą vykdyti įsipareigojimus, šalys gali priimti pagrįstus sprendimus ir derėtis dėl palankesnių sąlygų.
Taip pereinama prie efektyvios sandorio struktūros sudarymo, o čia prireikia derybinių įgūdžių. Profesionalus derybų vedimas ir tikslinės teisinės žinios padeda užtikrinti, kad sandorio sąlygos būtų:
- sąžiningos;
- apsaugančios abiejų šalių interesus;
- atliepiančios dalyvaujančių šalių verslo tikslus.
Priklausomai nuo verslo, tai gali būti pirkimo ar investicijų sutartys, akcininkų susitarimai, susitarimai dėl informacijos neatskleidimo ir pan.
Bet kokiuose sandoriuose turėtų būti aiškiai apibrėžtos ne tik dalyvaujančių šalių teisės, pareigos ir atsakomybė (pavyzdžiui, pirkimo kaina, mokėjimo sąlygos, garantijos ir pan.), bet ir ginčų sprendimo mechanizmai bei pasitraukimo strategijos.
3) Komunikacija bei profesionalus procesų monitoringas
Sėkmingam sandoriui būtinas veiksmingas visų dalyvaujančių šalių bendravimas ir bendradarbiavimas – tiek sudarant sandorį, tiek jį įgyvendinant.
Tai apima aiškų ir atvirą pirkėjo, pardavėjo, investuotojų, skolintojų, patarėjų ar bet kokių kitų suinteresuotų šalių bendravimą.
Norintiems sklandžių procesų svarbu sukurti tokią aplinką ir sistemą, kurioje būtų paprasta dalintis informacija, operatyviai spręsti klausimus ir problemas. Efektyvus bendradarbiavimas apima teisinių, finansinių ir veiklos aspektų koordinavimą, siekiant užtikrinti sklandų integracijos procesą po sandorio sudarymo.
Nesijaučiate tvirtai? Kaip ir daugelį specifinių verslo klausimų, šį galite patikėti profesionalams
Jeigu nesate teisininkai, gali būti sunku objektyviai įvertinti visus teisinius aspektus, numatyti ne tik galimybes, bet ir galimas grėsmes.
Net jei įmonės komandoje yra teisininkas, verta pasikonsultuoti su įmonių teisės specialistais, kurių specializacija – sandoriai. Solidų žinių bei patirties bagažą vietos ir tarptautinių sandorių sudarymo srityje sukaupę teisininkai:
- padeda parengti sandorio struktūrą;
- pataria mokestiniais klausimais;
- atstovauja verslui derybose;
- atlieka teisinius patikrinimus;
- padeda parengti sandorių dokumentaciją;
Profesionalai įvertina teisines rizikas, padeda pamatyti papildomas galimybes, derasi dėl geriausių sąlygų, o po sandorio sudarymo – prižiūri, kad įgyvendinimas būtų teisingas ir sklandus.
Labai svarbu, kad komanda turėtų patirties ir ginčų sprendimo srityje, padėtų pasiruošti galimų krizių valdymui.
Kad verslo sandoris būtų sėkmingas, labai svarbu gerai apgalvoti teisinius aspektus, gebėti matyti visą sandorio paveikslą. Jeigu gerai išmanote verslą, tačiau neturite pakankamai teisės kompetencijų, konsultuokitės.
Sandorių teisininkai jums leis jaustis tvirtai ir ramiai, susitelkti į verslą, kol jie rūpinsis sėkmingo sandorio detalėmis. Tai investicija, kuri padės įžvelgti papildomas galimybes bei išvengti klaidų ir papildomų išlaidų.
